北京服装定制行业现状之我所见

这个标题涉及的信息容量很大， 这次仅简单说说，后续补充

服装行业位列衣食住行之首，服装产业永远在不断变化，充满无尽的竞争。

服装产业涉及的范围很广泛，从原材料、面辅料生产销售，成品加工，服装批发市场，终端市场…整个的产业链及周边流程内容都是很多。 这里我仅从北京的面辅料市场，批发零售市场，北京加工生产，服装定制行业的现状，

客户群体等方面简单说说，

1.服装定制行业是从服装行业中新产生的一个定制服务小领域，更加趋向于服务行业，夹在原始服装制造行业和个性化服务行业之间。 比成品服装制造需要的提供更多的服务，整个定制流程中的配套服务大概有，前期沟通，理解客户需求，款式设计和选择，面辅料颜色质地功能等考虑，实际样衣效果，logo的多元化工艺，配送货等等，所需要的流程是很完整的，业务沟通，商务谈判，服装设计，服装工艺，生产管理，面辅料供货，物流体系。在目前北京的市场来看定制企业中多以小型零散型为主，无制作车间，无专业设计团队，而生产制作为周边加工厂外包，关于服装设计方面均以工作室或广告设计公司提供，物流外包，仅对于业务洽谈，面辅料采购等方面进行实际操作。 北京市的定制行业排在前五应该是没有问题的，这里其中的发展背景还是取决于北京市的地理位置，处于政治文化中心，非港口贸易城市，非生产集散中心，但因为这里的商业发展形态还是很好的，中国一线城市之一，对服装定制的需求是很大的，需求决定供应。

2.北京的定制成本较高！ 因为北京周边较近的区域内无原材料生产基地，没有产业化的成衣生产基地，原材料为供应链提供，绝大多数面辅料多来自江浙广等南方生产供应地，而华北山东、河北仅为部分供给，所以北京的原材料成本会比南方高一些。 另外 涉及到加工厂生存模式和北京服装加工厂和服装公司现状 ，北京市内的房租（厂房、工人住宿）、水电费、伙食、工人人均工资都比外围城市要高很多。 北京内环生产地如旧宫南小街 、西红门 、瀛海 、德茂、寿宝庄、大生庄、南宫、南六环、顺义、通州等附近为北京生产集散点，规模都不大，多为作坊式的，夫妻，或几个亲戚，规模二三十人以内，生产质量、生产能力有限。 而北京外围服装加工如廊坊、天津的宝坻 、武清，河北的榕城、保定、玉田等生产集散地所有系列成本都比北京低很多，生产能力和规模高于北京。 所以在生产成本和生产能力上，北京市内仅能消化部分订单。

3.服装定制公司生存模式，行业内的大客户，政企单位基本上被礼品、广告、策划公司掌握，外加上拥有其它关系网和资源的个人或大型公司或品牌服装公司获得，这里的水很深也很混，行业都是如此越往上走越复杂。而北京服装定制公司仅能获取外围部分订单，中小型订单足以生存和维系发展。 在09年之后竞争更加激烈了，所获取的利润更加微薄。偶尔能打通大客户或部分关系网，也只能维系一两次而已，因为服装定制公司大多为“三无”公司，无资本，无资源，无人才。关系网很难打通，外交和公关能力要强，也要有一定的资本作为实力保证，大订单无法消化，大单账期较长，投入比较大这些都是难以承受的。 加之客户需求杂而多，小批量难以实现批量定制，市场竞争大，客户都很聪明网上搜索好多家，电话告知，上面的服装公司好几家，一轮比价基本上价格都出现了，大订单招标，结果也是价格清晰明了。 北京的服装定制公司是在夹缝中生存。同行业竞争很大，发展有些艰难，路还很长。

4.北京服装市场现状 北京服装市场供货和流通方向简介，华北服装批发销售中转中心，主要面对东北市场 ，华北区域 市场分布：木樨园大红门京温批发市场、动物园批发市场、秀水街外贸居多、雅宝路做的是俄罗斯市场，其它部分市场不做例举。 而北京服装市场中的品牌为浙江商圈拥有，其中部分来自四川和江西生产地，部分早市服装由河北制造，货源和款式来自深圳、广州、上海等地的批发市场，其中也有武汉供货 。总体上价格成本相对南方批发市场。 一个城市的商业发展程度可以从当地的服装市场看出来，主要包括服装市场的产品种类数量，市场规模，商家数量，市场规划。

延伸阅读：全国服装批发市场大搜捕! http://info.china.alibaba.com/news/subject/v3000103-s5010295.html

5.北京服装面料现状，这块不是很了解，可以做些简单介绍。 柯桥 虎门 中山 广州 枣庄 青岛 义乌 杭州等等 有时间再补充。

以上几个部分如果单独去写了，能写很多，也涉及到一些商业信息，后续再补充了， 本次做一个提纲吧。

下一篇的提纲先预告一下：

1.小型企业网络现状，SEO 运营模式，运营架构，同样也涉及到一些经验和商业信息，

2.北京服装定制行业客户及销售现状

3.写自身例子，我觉得也是个不错的内容，呵呵