2012一些关键词

结合1月7号OLM交流会以及自己的理解，整理一些片段，无法成文，

列举关键词做一个记录

1.市场细分 切割市场 产品产业化 通过数据分析 找到当前客户群体，客户来源，客户构成，市场核心竞争力，不断抓潜，扩大客户数据库，客户细分。

案例分享：

①一人发现附近商场卫生间的保洁工作不是很到位，于是找到负责人洽谈接手承包保洁工作，先承接一层，每月收益3000左右，发现工作表现和利润可观，接着往下做，于是承包4层乃至更多，并对进去卫生间客户群体的统计调查分析，找到商场客户的消费能力，消费产品后，发现商场很大一部分女性客户的消费能力比较强，于是找到第三方广告商进行洽谈，卫生间广告展示， 月广告收入过万。

②职旅中细分出企业旅游（年会） ， 提供个性化服务，企业标识旗帜，统一着装，帽子，包包，旗帜等等，住宿喜好收集，贴近员工爱好进行活动项目策划，中途游戏，视频记录，光盘刻录），符合企业内在需求，符合企业对外宣传需求超赞的用户体验和满意度！

③股票证券公司抓潜，人肉或程序收集财经博客（QQ空间，论坛）的访客和评论用户的资料，进行定向定点发送销售信

④麦包包淘宝客，在麦包包官网找到评价好，利润高的产品，进行定向人肉或程序收集购买者，留言者资料，进行邮件营销，提供价值，分步骤切入，第一封，如何护理包包知识（百度文库，国家图书馆电子资料，杂志等等）第二封，2011年包包的流行趋势（当当网销售前十，品牌杂志），第N封 引导到营销页面进行转化 ⑤ 电子书推广营销

2.资源的充分利用 着陆点的设计和优化，营销结构和布局，提供良好的用户体验，提高转化率 案例分享：

①一鱼多吃，一条鱼可以做成多种多样， 鱼头-剁椒鱼头，鱼身-酸菜鱼、水煮鱼、鱼丸 ， 鱼内脏–鱼杂等等。 一条鱼所有资源的充分利用，产品多样化

3.追销，扩大二次销售 QQ（群），旺旺（群），邮件，短信，微博营销 ，客户关情维护，售后服务维护， 邮件发送推荐：QQ邮件列表http://list.qq.com/

4.公司定位

①养猪型，养大卖掉，改善生存和品质

②当儿子养，家族型延续

③当产品卖，名利双收

④做品牌，可复制性，做连锁加盟收取费用

⑤当公益做

引用： 企业定位四大要素

1：客户群的选择 　　要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？” 　　 其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值？ 　　 哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？

2：价值的获取： 　　如何得到回报？要解决的是“我将如何获得赢利？” 　　 其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？ 　　 我采用什么赢利模式？

3、战略控制 　　要解决的是“我将如何保护利润流？” 　　 其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？ 　　 我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？ 　　 哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？

4：业务范围 　　即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。 　　 要解决的是“我将从事何种经营活动？” 　　 其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？ 　　 我希望从事何种经营？起到何种作用？ 　　 我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？

5.系统化 流程化 标准化 （数字化-绩效）

6.独立化运营

7.核心团队 核心团队思想和行动的共同体，核心团队的稳定性直接关系到未来发展有多远，月薪一万买来的高手，被人用两万瓦解，现实中高手很多，出得起高工资的公司更多，组建和发展核心团队高于一切！

8.品牌核心在寻求认同

转载分享：

【马云：从菜鸟到领袖五大修炼】1大中心：真实朴实，不装腔作势。2大敌人：压力、诱惑。3大基本点：眼光和远见，胸怀和使命感，勇气和坚持。4大决策：坚持VS放弃，绕道VS硬拼。5大硬功夫：像水泥粘合团队，像天平把握平衡的艺术，像孩子般好奇，像船长一样预见风暴，像狼一样不屈不挠。

加速成功的5种好习惯1保持激情。只有激情你才有动力，才能感染自己和其他人。2做事专注。抓准一个点，然后像一个钉子一下钻下去，做深做透。3执行力。不仅知道，更要做到！4学习的习惯。学习是最便宜的投资！5反省的习惯。事不过三，经常反省自己的得失，使自己成长！