我们的网络部-感想
先来一段回忆录：
在2007年刚开始是没有网络部的，老板用业余时间去担当，在当时行业中也算领先的。
2007年底我加入进来了，我从零起步，点点滴滴的学习和积累，以至今天。08年期间带过两个徒弟，一个不到一个月，吃不消，回去接着上学了，一个很聪明可惜心不在这，端午节把他辞了。
2009年我挖到了我的一位同学@李小军，很有才华很勤奋，我们都很看好你！那时你还没有毕业，聊天中我们聊到了共同点，大家对电子商务感兴趣，自学PS,在网吧下载教程，会宿舍操练，精神可嘉！后来你才告诉我你没有要毕业证提前离校来北京了。现在我为我当时的鼓动还有些担心，呵呵~ 当然今天你也看到了你的成绩，对于这个选择，至少目前还是对的，路还是对的，虽然没有神马收入，我们还在路上，一路同行…
其后的几年在我们不断学习和进步中网络部再次上了一个台阶，此后也进来了一两个，算得上补充算不上加强的角色同仁。
但还能让我们保持在行业的领先位置，保持每年一次改，变每年都在尝试新的突破，2007年品牌站，2008年主题站，2009年分站，2010年门户站，效仿者尾随而至，几分欢乐，什么都仿，公司简介都一样，更傻×的是，前面是自己公司，后面把我们带上了。慢慢的在这个行业中有一种风向标的感觉，我们也习惯了被抄袭被模仿…
2011年的时候，网络部鸟枪换炮，一下扩充到7个人，一群菜鸟在战斗。
疏于管理和引导，我做淘宝大半年的时间里，网络部门效果不佳，裁了一个， 走了一个。到年底剩下两个。 多灾多难的网络部。
2012年维持五人编制，于今已经快3个月的时间了，我的部分时间转做业务，今年做客户需要投入很多的人力物力。现阶段，我没有足够的精力和时间来带你们了。另外一个主力@李小军也去做大客户了，剩下的都各自为战了，部门实际效果非常差！这三个月我一直为这个问题困扰…
有言道：技术好的不一定会管理团队，会管理团队的不一定会创业盈利。
在网络部的培训体系、团队激励、绩效考核，这几个方面我做得很差，没有制定计划，常常心有余而力不足，始终达不到预定效果。再次感受到管理能力不够。很自责，管理团队的路还很长。
网络部一直是我们的王牌部门，先锋部队！而如今面对强大的市场竞争、来自全国同行的角逐中，我们原先的基础已经支撑不了多久，吃老本，坐吃山也空！
天下武功以快为尊，唯快不破！发展才是硬道理！
在同行业中我们对网络的关注和重视是超前的，一个服装制造公司网络部编制在5人以上在北京不多见，每年的投入都是十万一个单位。
以牺牲企业的发展去培养人才是不可取的，人才所赖以生存和发展的基础是企业，这个平台发展不好，是留不住人也养不了人。
加上小型公司的人力资源方面和待遇发展前景以及工作环境是抵挡不住外面公司的诱惑。 但小公司很能锻炼人，能够接触更广泛的层面，对全面认知自己有很大的益处。部门人员本身不多 ，流动性大一点会影响整体运营。 一直不甘心，招聘也跟不上了。
在这里我要说同志们抱歉了！ 目前我带你们先走到这里了。如此下去会两败俱伤，在别的地方你们会许有更好的发展，
我们一直在找一个合适的人或方式带大家走得更好更远。
能用钱解决的问题不叫问题，能外包的全部外包花钱买别人的时间。也需要每年的开支拿出来做外包效果会更好一些。
这篇日志在前天等车的时候用手机写下的草稿，说也巧，前些天我发过：“不产生效益的部门都得砍掉吗？ 改明工资全发一人五百元不等补贴金 ，裁员吗？”而正准备今天发布这边日志，老大过来了，谈的就是网络部问题，三个人聊了很多。
重新定位。
网络部下一步重组，部门细分，招聘，.具体细则晚些时间出来，
穷则思变，困则谋通！
北京服装定制行业现状之我所见
这个标题涉及的信息容量很大， 这次仅简单说说，后续补充
服装行业位列衣食住行之首，服装产业永远在不断变化，充满无尽的竞争。服装产业涉及的范围很广泛，从原材料、面辅料生产销售，成品加工，服装批发市场，终端市场…整个的产业链及周边流程内容都是很多。
这里我仅从北京的面辅料市场，批发零售市场，北京加工生产，服装定制行业的现状，客户群体等方面简单说说，
1.服装定制行业是从服装行业中新产生的一个定制服务小领域，更加趋向于服务行业，夹在原始服装制造行业和个性化服务行业之间。
比成品服装制造需要的提供更多的服务，整个定制流程中的配套服务大概有，前期沟通，理解客户需求，款式设计和选择，面辅料颜色质地功能等考虑，实际样衣效果，logo的多元化工艺，配送货等等，所需要的流程是很完整的，业务沟通，商务谈判，服装设计，服装工艺，生产管理，面辅料供货，物流体系。在目前北京的市场来看定制企业中多以小型零散型为主，无制作车间，无专业设计团队，而生产制作为周边加工厂外包，关于服装设计方面均以工作室或广告设计公司提供，物流外包，仅对于业务洽谈，面辅料采购等方面进行实际操作。
北京市的定制行业排在前五应该是没有问题的，这里其中的发展背景还是取决于北京市的地理位置，处于政治文化中心，非港口贸易城市，非生产集散中心，但因为这里的商业发展形态还是很好的，中国一线城市之一，对服装定制的需求是很大的，需求决定供应。
2.北京的定制成本较高！
因为北京周边较近的区域内无原材料生产基地，没有产业化的成衣生产基地，原材料为供应链提供，绝大多数面辅料多来自江浙广等南方生产供应地，而华北山东、河北仅为部分供给，所以北京的原材料成本会比南方高一些。
另外 涉及到加工厂生存模式和北京服装加工厂和服装公司现状 ，北京市内的房租（厂房、工人住宿）、水电费、伙食、工人人均工资都比外围城市要高很多。
北京内环生产地如旧宫南小街 、西红门 、瀛海 、德茂、寿宝庄、大生庄、南宫、南六环、顺义、通州等附近为北京生产集散点，规模都不大，多为作坊式的，夫妻，或几个亲戚，规模二三十人以内，生产质量、生产能力有限。
而北京外围服装加工如廊坊、天津的宝坻 、武清，河北的榕城、保定、玉田等生产集散地所有系列成本都比北京低很多，生产能力和规模高于北京。
所以在生产成本和生产能力上，北京市内仅能消化部分订单。
3.服装定制公司生存模式，行业内的大客户，政企单位基本上被礼品、广告、策划公司掌握，外加上拥有其它关系网和资源的个人或大型公司或品牌服装公司获得，这里的水很深也很混，行业都是如此越往上走越复杂。而北京服装定制公司仅能获取外围部分订单，中小型订单足以生存和维系发展。
在09年之后竞争更加激烈了，所获取的利润更加微薄。偶尔能打通大客户或部分关系网，也只能维系一两次而已，因为服装定制公司大多为“三无”公司，无资本，无资源，无人才。关系网很难打通，外交和公关能力要强，也要有一定的资本作为实力保证，大订单无法消化，大单账期较长，投入比较大这些都是难以承受的。
加之客户需求杂而多，小批量难以实现批量定制，市场竞争大，客户都很聪明网上搜索好多家，电话告知，上面的服装公司好几家，一轮比价基本上价格都出现了，大订单招标，结果也是价格清晰明了。
北京的服装定制公司是在夹缝中生存。同行业竞争很大，发展有些艰难，路还很长。
4.北京服装市场现状
北京服装市场供货和流通方向简介，华北服装批发销售中转中心，主要面对东北市场 ，华北区域
市场分布：木樨园大红门京温批发市场、动物园批发市场、秀水街外贸居多、雅宝路做的是俄罗斯市场，其它部分市场不做例举。
而北京服装市场中的品牌为浙江商圈拥有，其中部分来自四川和江西生产地，部分早市服装由河北制造，货源和款式来自深圳、广州、上海等地的批发市场，其中也有武汉供货 。总体上价格成本相对南方批发市场。
一个城市的商业发展程度可以从当地的服装市场看出来，主要包括服装市场的产品种类数量，市场规模，商家数量，市场规划。
延伸阅读：全国服装批发市场大搜捕! http://info.china.alibaba.com/news/subject/v3000103-s5010295.html
5.北京服装面料现状，这块不是很了解，可以做些简单介绍。
柯桥 虎门 中山 广州 枣庄 青岛 义乌 杭州等等 有时间再补充。
以上几个部分如果单独去写了，能写很多，也涉及到一些商业信息，后续再补充了，
本次做一个提纲吧。
下一篇的提纲先预告一下：
1.小型企业网络现状，SEO 运营模式，运营架构，同样也涉及到一些经验和商业信息，
2.北京服装定制行业客户及销售现状
3.写自身例子，我觉得也是个不错的内容，呵呵
2012年为神马老做梦呢？
敢为客户在哪里？
夕会专题分享，讲完了整理如下：
电话行销是最传统最有效的方式之一，但成功率比较低，100通电话，被拒绝99次，成功一次也是成功。如何提高成功率？就需要在找客户的时候下点料了，磨刀不误砍柴工,工欲善其事必先利其器！
电话行销之:敢问客户在哪里 ？
B2B和分类信息网站：
B2B以阿里巴巴为例：
1.搜索求购信息，通过搜索相关产品的求购信息，对其结果进行筛选，按地区、类型、时间等搜索选项搜索，详细了解和分析求购需求，提前做好准备，包括报价和相关专业知识预热，继而直接电话沟通；做到知己知彼百战百胜！
具体操作和技巧留给大家摸索吧
2.搜索公司黄页 ，按行业分类、地区、产品类型等等 ，进入商铺，查看公司介绍，找到其规模和主营产品或服务，找到切入点，联系方式中的联系人一般为公司总经理或者老板，对于民营企业很多都是老板自称经理 ，这些都是决策者，都能对购买决定的产生直接影响的。
话术导引：您好！是北京XX科技公司的王经理吗？ 我在阿里巴巴上看到您公司的，贵司在XX方面（XX产品、XX地区）做得很不错，应该很有规模哦…..不知道贵司在XX方面（自己的产品和服务）有没有XX…或者应该建立了很标准完善的XX流程或制度（自己产品和服务相关的行业标准等等），看看我能不能给您发点最新最全面资料或报价，给您作一个参考，多一个选择或比较嘛，您看怎么发给您呢，方便留一个邮箱或QQ,MSN吗 ？…
当然大家还有更好的话术导引，欢迎分享~
掌握节奏，不要令人反感，找共同点切入，贴切客户的产品和服务，多赞美客户，
初次电话目的性功利性不要太强，缓和，和谐社会嘛，把客户住即可，在线上进行定期定向营销，含手机短信、飞信、邮箱、QQ、MSN、快递资料等等
分类信息网站，以赶集网为例
这里类似阿里巴巴公司黄页
这里展现的公司可能比阿里巴巴更加直观和精准，
在招聘、团购、生活服务、等等分类中找到有合作意向的潜在客户
另外在分类结果中置顶的公司相对而言有一定的基础和规模
招聘网站，智联招聘、51JOB、相关行业招聘网站；
相关行业门户站；请自行搜索
相关黄页；
相关报纸杂志；
不一一举例了，
……
通过以上方式人工筛选找到的客户资料其实效性、真实性、含金量、成功率比买到的客户资料更好一些，
当然这里也比不上某些特殊渠道的客户名录… 这里不解释~
在打电话对所有客户进行分类、分组、不断细分！
我们要选客户，还有挑精拣肥！
根据自己对行业的了解和经验，作出判断和区分！
找到客户的特点！分析客户对你的产品和服务的需求点。
关于客户或行业特点
例如：重型机械公司都很有钱，每单上万上百万，可能在乎广告；
金融股票 、汽车销售、教育培训也在乎形象包装、宣传等等；
工矿工厂、工程机械在乎安全问题；
这里不做过多说明，做销售都能清楚自己的卖点。
关于客户所在地区，
有些地区可能当地缺乏相关产品和服务提供商，偏远地区离市中心采购市场较远 ， 附近供应商少或者缺乏相关市场，或者本地本土竞争对手销售手段或模式单一没有达到覆盖，或者竞争对手不愿意提供上门服务，或者因为价格、原产地、运输等其它因素，总之有很多吧~
利用我们自身优势，利用地区信息不对称，找到契机！
最好打完电话做好数据和记录，详细记录电话沟通情况，对有意向的客户再次进行分组细分！
做好二次回访和跟进！
对意向客户，将相关联系资料加入客户数据库，进行定向定期精准营销！线上线下结合，双管齐下！
打持久战！
关于培训：
最后有条件的可以组织培训；没有条件的找一些相关电话行销的教程教程自学网上有很多哦，买书也可以；团队内部分享和鼓励等等
分享陈安之相关技巧：
电话行销（二）
据统计 ８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。
流程图
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
A：打电话的准备
1.情绪的准备（颠峰状态）
2.形象的准备（对镜子微笑）
3.声音的准备：（清晰/动听/标准）
4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．
B：打电话的五个细节和要点：
1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟
3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习
4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）
5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方
C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈
D：行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
１．每一通来电都是有钱的来电
２．电话是我们公司的公关形象代言人
３．想打好电话首先要有强烈的自信心
４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子
５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方
６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中
７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好
８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他
９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
E：电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则
2.语言文字同步
3.重复顾客讲的
4.使用顾客的口头禅话
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作—镜面反应)
8.幽默
…
更多分享，请关注微博 @winzeng http://t.qq.com/winzeng
网络推广优化：产品页面优化
整理一下下午分享，大概的草稿，后续补充和完善：
在实际网络优化和推广中，刚开始对于产品页面没有头绪，特别对于刚入门的网编或者网络优化人员，很难把握好，下面整理一些技巧和思路。
网页搜索引擎优化部分：
title 、description 、keywords 其中标题和描述最为重要，
1.关键词：相关度、关联度高、精准
2.标题关键词2~3个
3.描述：包含标题中关键词，延伸相关关键词，一级二级均可，自然整合相关词组，合理变换相关词组，特别再对海量关键词优化排名执行中，一定要对描述进行差异化，通过词组变换进行区分。
<title>手机首页|手机报价|手机大全|网易手机频道</title>
<meta name=”description” content=”网易手机频道提供最新的手机报价、最热门的手机新闻，包括手机大全、手机论坛、手机评测、手机行情和手机导购等内容，以及智能手机、3G手机、音乐手机、拍照手机的最新信息” />
<meta name=”keywords” content=”手机,手机报价,手机大全,手机论坛,诺基亚手机,iPhone,三星手机” />
在产品基础上，进行延伸和挖掘，合理分布关键词，
产品百科、产品常见问题、产品背景（产品文化历史）、产品使用、产品案例、产品规格、服务流程、服务优势（售前中后）、公司简介、公司资质和荣誉、品牌文化等等
从门户网站上找自信（资讯），从内容做起
资讯网站有很多，163、sina、sohu、凤凰网、腾讯、太平洋女性网…..
看看他们上面的新闻资讯手法：
导读，编者按，新闻背景，小编说等等，
内部链接、相关资讯推荐 、热卖资讯推荐等等
在做产品的时候，做内容可以嫁接资讯新闻类的做法，
吸星*+乾坤大挪移
由此可以加入产品使用评测、产品相关问答
摘选百度百科、百度文库、豆丁等等相关内容，
可摘选百度知道相关问答
调用所有网络资讯和资源，电子图书馆资料，相关产品杂志资料
加入相关产品推荐，增加内容和内部链接
期间有原创内容最好，注重和合理进行内部链接。
内容+链接！
营销思路请上淘宝找！
在做案例分享时发现：
淘宝和阿里巴巴在页面搜索引擎优化部分比较刻意，makepolo.com 马可波罗网站页面内容中的关键词通过程序设置相当刻意，这是大站的方法~
先这样网络部的同志们可以进行补充~
工作五年，相亲三年，我回到了起点，谢谢所有人！
写完这个标题我笑了，标题中的有两个字有人认为是亮点–“相亲”，但在这里只是一个引子而已，相亲不是亮点也不是重点。
2012年2月3日是新春工作的第一天我是一直笑着的。感觉非常喜悦，回到熟悉的地方，看到熟悉的物件，甚至有些激动，进门第一件事打开窗户通风，第二件去给花浇水，第三件事打开我的电脑，看到电脑桌面时我有些得瑟，感觉我心里对着它说“我回来了”，哈哈，我可没有网瘾，回家20多天里没有上一次网，只是这种感觉很奇妙。坐在椅子上，接下来我脑袋里不由自主的在不断的回忆和回想…..
关于工作：
改变： 不知不觉中将近工作五年了，而我依然感觉我还是像刚毕业的一样，懵懂和稚嫩，新的一年又是一个新的开始。每年都会保持着有一次改变，今年也是一样。即将做线下的销售，面对面的销售，一个新的尝试，我又从菜鸟做起了，呵呵，对后面的事情我感觉有些激动和紧张。
保持每年的一次改变，一次挑战，不论结果如何，你会感觉到你都在进步，改变和挑战都是根据你工作的主线进行调整，幅度不一定是很大也不一定要颠覆，根据自己和实际情况进行调整，还好，当前的平台是比较灵活，我可以做出改变。不过对刚毕业或者工作一两年的朋友，要留意自己的工作阶层和工作状态层次，前一两年不要太在乎工资，前两年是一个社会实践，工作磨合的一个适应期，工作只要是自己喜欢的，有成长空间的，成长环境适宜的建议你坚持一到两年，不断积累社会和工作经验和经历，到后面第三年或者遇到瓶颈的时候再去考虑可以尝试一下改变，改变工作结构，工作重心，改变个人思维模式等等，具体的时间或者方向在于个人。
学习： 期间要注重学习，培训或者自学都可以，保持每月看一本书，书内容和自己工作或者专业相关的或是自己感兴趣的，遇到困惑时看书能让心静下来。还有有空有时间尽量参入圈内的聚会或分享交流会议，这里你能学到很多，找到自己的差距，看看行业的趋势和行情。看行业，有的行业或地区每年都会定期有一些聚会交流会，如果没有的话可以找一些专业相关的论坛或组织尝试，或者是找和自己行业专业相关的朋友一起聚聚分享。
规划： 等你有一定的工作经验和人生经历后，基于对自己的认知和了解，你对职业和行业大局把握，后期至于后期的职业规划，发展规划等等，你自己就会很清晰，车到山前必有路，船到桥头自然直了。
调整心态 保持新鲜感 保持好的状态 放空自己忘掉当前的，继续走你的路！
关于感情：
首先我要感谢亲人们，感谢相亲的女孩们，感谢其中的所有人！
三年相亲中，我慢慢的认识到什么叫感情，了解到什么叫爱情和婚姻。在传统的相亲方式中有些纠结和无奈，一年一年的认识更加深刻。也是在这里我才了解更多这方面的人情世故，从长辈和周围的人那里得到了一些信息和经历。从这些相亲经历中慢慢的学会和尝试去交流和沟通，我感觉有些改变了。我并不着急感情问题，但在大的环境下也是到了年龄到了时候了，不得不面对，也不可回避。
现实中不会出现你想象的那个人；现实中每个人都是不完整的，每个都在寻找自己的另一半；有人说“是你的·就一定会是你的·谁也抢不走· 这个世界上一定有一个人是为了等你而存在”这句话感觉是一个自我安慰；“没有一个完全适合你的人，也没有一段完美无缺的感情，幸福总是在磕磕碰碰之中慢慢变得更加珍贵，就像一个璀璨的钻石，没有哪一颗是天生的，都是在精细打磨之后，才会变得如此的耀眼。如果你的幸福连那些生活中的琐屑都经受不住，那你又怎么能相信你的幸福会陪着你到天长地久。 ”
轰轰烈烈的爱情和我无缘了，也许我只有平实和平淡。对待婚姻我很慎重，至于说天长地久这个话题真的很沉重，这不是一个人能够做到的，这是相互的。有时候我很担心结果，不是负担不起，而是怕给她带来伤害。也许平常做事都能预知和把握结果，即使是出现不好的一面也能补救，但关于感情我没有经历也没有底，或许这个思维不是很好，我也在尝试慢慢去改变。
人生若只如初见 不如不见。不担心开始，却担心下一步，更担心结果。后面有时候我都担心启动一段新的开始，呵呵。我还是我，有些不是我变了，而是环境变了。我可能慢热，我可能有些理性，有些时候我对牵手都很谨慎，也许过于顾及她的感受，感觉未来的感情路还很长。
很多人都感觉我很忙，不知道为什么。其实我也在期待一份感情，我也有闲暇的时候。现在我尝试着去改变“忙”这种状态吧。
我和有个人说过，关于感情没有的时候会去期待，一旦来了的时候会很纠结在选择中，果然被我说中了，很难全身而退，做不到完美注定会有伤害的。
我想也许感情中不能有怜惜，不能有施舍，不能有恻隐……对自己负责对别人负责，没有对错只有适合不适合。
也有说：‘婚姻怎么选都是错的,长久的婚姻就是将错就错’，长辈们的例子有很多。
在这三年中有些问题清晰了许多，我也认识到自己的一些不足。清晰不代表顺畅，路还是要自己走下去。
在三年的相亲女孩中，基本上都找到了自己的另一半，呵呵，有的孩子都两岁了，有的条件比我好多了，衷心的在此祝福你们幸福！
再次感谢那些女孩们，谢谢你们！
对于感情的认知，也许可以看看这些电影 《爱情呼叫转移》《将爱情进行到底》《非诚勿扰1》《非诚勿扰2》《那些年,我们一起追的女孩》这些都是我看过的，还有其他的很多没有看过的，电视剧方面《北京爱情故事》《奋斗》《男人帮》《裸婚时代》等等可惜我都没有看过，呵呵
分享几首歌： 《因为爱情》《因为爱所以爱》《谢谢你的爱1999》《最好不相见》《悟》
分享一文：《你见或者不见我》
——仓央嘉措
你见，或者不见我
我就在那里
不悲 不喜
你念，或者不念我
情就在那里
不来 不去
你爱，或者不爱我
爱就在那里
不增 不减
你跟，或者不跟我
我的手就在你手里
不舍不弃
来我的怀里， 或者
让我住进你的心里
默然相爱 寂静欢喜
回忆： 过年回家更多的是回忆和感触，看到了教我的小学老师都已经老了，衰老了，没有当年的精神气了；回到了曾经度过7年的小学，破败不堪了；回到了初中和高中，变化很多；回到了老屋，已经无法住人了；重回武汉黄鹤楼；走走曾经的路；看到了很多熟人和老照片，感觉到时光流逝，岁月无情。每一年回家感觉收获了很多，不知不觉中奔三十的人了,要面对的有很多……
2012年传说中的世界末日，要好好加油，好好挣钱给大家买船票！
2012回到了起点！一个新的起点。
2012增强运动和锻炼，注重健康和作息！ 新的一年新的开始！
祝所有朋友们身体健康，心想事成！
亲 要快乐幸福哦 呵呵 ~
2012一些关键词
1：客户群的选择
要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？”
2：价值的获取：
如何得到回报？要解决的是“我将如何获得赢利？”
3、战略控制
要解决的是“我将如何保护利润流？”
4：业务范围
即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。
网络编辑伤不起，心态对比中 谁能绷得住？
a 采编类： 40篇 其中两篇精华
b 原创类： 10篇 其中3篇精华
c 精华类： 5篇精华
d 伪原创采集类： 80篇 ， 以上四类形式每天可以根据情况选择其中一种去做，
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